中国供应链金融（商业保理）50人论坛专家委员、深圳前海道胜国际商业保理有限公司董事长孙才厚于出席中国服务贸易协会商业保理专业委员会第七次（2019）工作会议并分享观点，以下是发言实录（有部分修订删减）：

感谢秘书长给我机会。刚才专家对目前的保理行业发展情况进行了介绍，我结合道胜的情况谈谈这几年工作的感想。

一、道胜保理的业务反思：从多行业转变为细分行业

我们团队中很多人有银行从业背景，相当于是由银行转型做商业保理这样一个团队。相比于银行，我们对商业保理有独到的理解。前几年，道胜业务做的还不错，业务涉及行业较多。但是这两年，因风险控制难度加大，我们这样的商业模式是不可持续的，所以我们要寻找一个持续发展的商业模式。我们现在开始做垂直细分行业，借助金融科技，打造一个新的生态来做这些业务，这样才能留住我们的客户，才能把业务做得越来越好。

二、道胜保理的业务探索：针对如何有效解决确权回款问题，打造了线上回款管理平台

商业保理与银行保理不一样，商业保理涉及三方主体（卖方、买方、保理商）、两个合同，而银行保理只涉及两方主体和一个合同。如何在确权方面做好，这是我们在做保理业务过程中的难题。做业务时，确权并不容易，具体问题体现在交易金额数量、支付对象和支付时间的确认。而确权以后，回款到商业保理商账户中的难度也比较大，如果不能按时回款，整个业务经营的链条就直接会出现问题。

怎么解决这个问题？这两年我们打造了一个能够专门为商业保理做账户回款管理的平台。这个平台是一个连接银行、科技公司、保理商三方的系统，保证资金及时回到保理公司账户里面，有效地解决了回款账户问题，降低了保理业务风险。

这是我们做的一些探索和尝试。

谢谢大家！